在新兴市场站稳脚跟后，中兴通讯(行情 点评 资讯)渴望在发达国家市场有所作为。

　　2004年，是中兴通讯(0763.HK，000063.SZ)的一个丰收年，全年完成了合同销售额340亿元，同比增长34.96%。其中，海外业务的增长尤其引人注目，合同销售额136亿元人民币(折合16.44亿美元)，同比增长了167％，远远超过10亿美元的销售预期。

　　进入2005年，中兴通讯在海外市场继续保持强劲的增长态势，至4月底，海外业务合同销售额已达7亿美元，即使相比去年前6个月(4.35亿美元)，也有70％的增长。国泰君安证券分析师陈亮预测，中兴通讯2005年的海外业务收入将达到25～30亿美元。

　　中兴通讯把2005年定为全公司的“国际年”。一位中兴通讯高层告诉《新财经》：“从2005年起的10年，将是中兴征战全球市场，成长为国际性一流通信制造厂商的关键10年。”

　　避开锋芒：抢占新兴市场

　　中兴通讯的国际扩张，始于1995年，走出了一条“农村包围城市”的道路。中兴通讯先从南亚开始拓展，重点是巴基斯坦、孟加拉，还有非洲一些国家如刚果、赞比亚。之后，发展到印度、印度尼西亚和东欧一些国家，非洲的许多国家以及南美。最近，中兴通讯在德国、法国也取得了重大突破。

　　中兴通讯董事长侯为贵说：“2005年的目标是海外销售跟国内打平。未来的市场在发达国家会更大一些，这也是我们公司未来在全球的一个重点。”

　　仔细打量一下很容易发现，中兴通讯的海外客户大多分布在发展中国家。这些中兴通讯的海外市场，主要是非洲、南美和东南亚三块。中兴通讯在非洲市场的营销网络相对完善，从运营商的角度来看，后期跟进的2期、3期扩张比较多，未来增长空间比较大。在东南亚，尤其是印度和巴基斯坦两个国家，电信投资增长率近年来都在40％以上，由于产品的性价比有明显优势，中兴通讯的市场增长很快。特别在印度，那里的技术水平很低，总的电话用户才有1个亿。考虑到未来的增长潜力巨大，中兴通讯和华为都在印度设厂和建立研发中心。

　　“按照电信行业发展的规律，现在亚非拉等众多国家极低的电信普及水平，为中兴通讯国际业务快速增长提供了坚实的市场基础。而且，发展中国家的国情，包括农村和城市的网络建设状况等等都与国内情况类似，这样便于中兴通讯将中国的经验移植到国外。”东方证券分析师吴飞强调说。

　　一个令人振奋的迹象是，羽翼渐丰的中兴通讯也转向发达国家市场，渴望与爱立信、朗讯等跨国公司直接竞争。它一直在与英国电信(BT)和沃达丰(Vodafone)等运营商洽谈。2005年以来，中兴通讯已经与阿尔卡特、希腊电信、葡萄牙电信等多家全球著名的电信厂商建立了全球战略合作伙伴关系。中兴通讯还计划在欧洲进行中兴3G WCDMA欧洲巡展，以促进中兴通讯3G技术在欧洲和全球推广。

　　挑战跨国公司

　　中兴通讯凭什么和跨国巨头爱立信、朗讯们搏斗呢？

　　东方证券分析师吴飞指出：“第一，中兴通讯的设备性价比比较好。由于交换机等产品在技术方面已经比较成熟，大家相差无几，但中兴通讯的同类产品的价格较国外同行低20%～30％。第二，国内市场是世界上电信领域竞争最为激烈的市场，而在国内市场的竞争中，中兴通讯形成了比较良好的服务体系，对运营商的迅速反应，服务体系比较完善，其服务质量是高于国际巨头的。第三，在竞争中形成的，对电信运营商业务模式的理解力上，较之国外同行，中兴通讯略胜一筹，例如IP增值业务、以及GSM、CDMA等各种网络之间的互连互通等。”

　　以中兴通讯、华为所代表的低成本的中国制造商，已经大大缩减了低端电信网络业务的利润率。

　　华泰证券分析师李太勇指出：“通讯设备的成本在很大程度上表现在研发成本上，中国研发人员的工资水平相比发达国家低许多，所以研发成本很低。”
 

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